Lelujen myynti ei edellytä kokonaista leluosastoa. Monessa myymälässä, olipa kyseessä kirjakauppa, matkailumyymälä tai kortti- ja lahjatavarakauppa, pienikin leluvalikoima voi tuoda merkittävää lisäarvoa sekä asiakkaalle että jälleenmyyjälle. Ratkaisevaa on se, miten valikoima on rakennettu ja mitä tuotteita siihen valitaan.
Korttipiste on tuonut lelut osaksi tuotevalikoimaansa niin myymälä- kuin verkkokauppa-asiakkaillekin. Pääset katsomaan suoraan leluvalikoimaamme Korttipisteen yritysverkkokaupassa Tukkupisteessä. Voit myös kysyä lelumallistostamme asiakaspalvelustamme osoitteesta asiakaspalvelu@korttipiste.fi tai myynniltämme.
Mitkä lelut sopivat parhaiten täydentävään valikoimaan
Täydentävän leluvalikoiman ytimeen kuuluvat tuotteet, jotka toimivat luontevasti lahjaostoksena ilman pitkää harkinta-aikaa. Pienyritys hyötyy eniten sellaisista leluista, jotka ovat helposti ymmärrettäviä, sopivan kokoisia ja hinnaltaan selkeitä.
Käytännössä tämä tarkoittaa esimerkiksi pieniä heräteostoksia, luovaan tekemiseen kannustavia tuotteita sekä muutamaa näyttävämpää lahjatuotetta vaihtelun vuoksi. Hyvä täydentävä leluvalikoima kattaa eri hintapisteitä, jolloin asiakas löytää sopivan vaihtoehdon riippumatta siitä, onko kyseessä pieni muistaminen vai merkittävämpi syntymäpäivälahja. Erityisesti syntymäpäivä- ja lahjatuotteet sopivat erinomaisesti oheistuotteiksi myymälään, jossa kortti ja paketointi ovat jo ennestään vahvoja kategorioita.
Näin rakennat valikoiman pienelle hyllytilalle
Pienikin hyllytila riittää, kun kokonaisuus on suunniteltu huolellisesti. Valikoiman ei tarvitse olla laaja, mutta sen täytyy olla selkeä ja looginen asiakkaan silmissä.
Toimiva kokonaisuus pienelle hyllytilalle voi rakentua esimerkiksi näin:
- Muutama tunnettu tuotemerkki, jotka asiakas tunnistaa ensisilmäyksellä
- Eri hintaisia tuotteita, jotta valinnanvaraa löytyy
- Pieniä heräteostoksia kassan läheisyyteen
- Syntymäpäivä- ja lahjatuotteita selkeästi esillä
- Luovaan tekemiseen liittyviä tuotteita, kuten askartelua tai taidetta
- Yksi tai kaksi näyttävämpää lahjatuotetta katseenvangitsijaksi
Kun lelut sijoitetaan loogisesti muiden lahjatuotteiden, kuten korttien ja lahjapakkaustarvikkeiden, yhteyteen, asiakas hahmottaa kokonaisuuden vaivatta. Lelujen myynti kaupassa tehostuu huomattavasti, kun tuotteet eivät ole irrallaan muusta tarjonnasta vaan tukevat toisiaan.
Lisenssibrändit ja tutut hahmot myynnin tukena
Tunnistettavat brändit ja hahmot madaltavat ostopäätöksen kynnystä. Asiakas, joka näkee hyllyssä tutun hahmon, tekee ostopäätöksen nopeammin kuin täysin tuntemattoman tuotteen edessä.
Tämä on erityisen tärkeää pienelle leluvalikoiman rakentajalle, jolla ei ole resursseja laajaan markkinointiin. Lisenssibrändit tekevät osan myyntityöstä etukäteen, koska niiden tunnettuus on jo valmiiksi rakennettu. Esimerkiksi ikonisten hahmojen tai kotimaisten brändien tuotteet voivat toimia myymälässä sekä myyntiartikkelina että visuaalisena houkuttimena.
Korttipisteen valikoimasta löytyy tuttuja brändikumppaneita, joiden tuotteet istuvat luontevasti osaksi kortti- ja lahjatavarakaupan kokonaisuutta. Tämä tarkoittaa, että lelujen valikoiman rakentaminen ei vaadi laajaa taustatutkimusta, kun yhteistyökumppanin mallisto on jo valmiiksi kuratoitu.
Yleiset virheet pienen leluvalikoiman rakentamisessa
Pienyrityksen leluvalikoiman suurin kompastuskivi on usein se, että tuotteita otetaan liikaa tai liian hajanaisesti. Kun hyllyllä on kymmeniä erilaisia tuotteita ilman selkeää logiikkaa, asiakas hämmentyy eikä ostopäätös synny.
Toinen yleinen virhe on ajatella leluja erillisenä kategoriana muusta myymälän tarjonnasta. Asiakas ei tule myymälään ostamaan tuoteryhmää, hän tulee ostamaan syntymäpäivälahjaa. Silloin samaan ostotilanteeseen voivat kuulua lelu, kortti, lahjapaperi ja lahjakassi. Jälleenmyyjän näkökulmasta kyse ei ole vain uuden kategorian lisäämisestä, vaan mahdollisuudesta kasvattaa yhden ostotilanteen ympärille muodostuvaa kokonaismyyntiä.
Kolmas virhe on hintarakenteen laiminlyönti. Jos valikoima koostuu pelkästään edullisista tuotteista, puuttuu se näyttävä lahjatuote, joka nostaa keskiostosta. Vastaavasti pelkät kalliit tuotteet karsivat impulssiostojen mahdollisuuden. Tasapainoinen hintarakenne palvelee erilaisia ostotilanteita ja asiakkaita.
Korttipisteen yritysasiakkaana voit hankkia eri tuoteryhmien tuotteet, lelut, kortit ja pakkausmateriaalit, saman kumppanin kautta. Tutustu valikoimaan osoitteessa Tukkupiste.fi.