Kuluttajalle joulu alkaa ehkä vasta ensimmäisistä joululauluista tai jouluvalojen sytyttämisestä. Kauppiaalle joulu alkaa paljon, paljon aikaisemmin. Syyskuu on se hetki, jolloin joulusesongin suunnitelmien pitäisi olla jo pitkällä – valikoima mietittynä, esillepanot hahmoteltuna ja tilaukset tehtynä. Joulukortit ja muu joulutuotevalikoima myydään loppuun nopeammin kuin moni arvaakaan, ja hyvin suunniteltu sesonki näkyy suoraan kassavirrassa.
Miksi joulu vyöryy kauppoihin yhä aikaisemmin
Joulusesongin aikaistuminen ei ole sattumaa eikä pelkkä markkinointikikka. Se heijastaa kuluttajien ostokäyttäytymistä: lahjaostoksia tehdään yhä hajautetummin pitkin syksyä, ja moni haluaa välttää joulukuun ruuhkat. Kun kysyntä alkaa aikaisemmin, tarjonnankin on oltava valmiina.
Kauppiaalle tämä tarkoittaa, että syyskuu on oikea hetki varmistaa joulusesongin valmistelu. Tuotteiden tilausajat, logistiikka ja myymälän esillepanot vaativat suunnittelua viikkoja ennen kuin tuotteet päätyvät hyllylle. Kauppiaan joulu alkaa jo syyskuussa – kuluttajan joulu vasta myöhemmin.
Joulusesongin tärkeimmät tuoteryhmät ja trendit
Hyvä jouluvalikoima ei tarkoita pelkästään suurta määrää joulutuotteita. Se rakentuu tuotteista, jotka liittyvät asiakkaan erilaisiin joulun hetkiin ja tarpeisiin.
Joulukortit ja paketointi
Joulukortit ovat sesongin kestomyyjiä. Perinteiset, modernit, hauskat ja hyväntekeväisyyskortit palvelevat hyvin erilaisia lähettäjiä ja vastaanottajia. Lahjapaperit, lahjakassit ja nauhat muodostavat oman tärkeän ostotilanteensa – asiakas, joka ostaa lahjan, tarvitsee lähes aina myös paketoinnin.
Pienet lahjat, lelut ja luova tekeminen
Kaikki joululahjat eivät ole suuria. Pienet muistamiset ja tuliaiset täydentävät sesonkivalikoimaa ja sopivat moneen tarpeeseen. Joulu on myös vuoden tärkeimpiä lelusesonkeja. Meillä Korttipisteellä valikoimamme on laajentunut Importanten liiketoiminnan myötä tunnettujen lelumerkkien ja askartelutuotteiden kokonaisuudella, mikä tekee meistä entistä kattavamman kumppanin joulun tuoteryhmiin.
Näin suunnittelet jouluostokset ilman viime hetken kiirettä
Joulusesongin rakentaminen kannattaa tehdä vaiheittain. Kaikkea ei tarvitse tuoda esille samalla kertaa – tärkeintä on, että suunnitelma on tehty ajoissa.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että tuotteita kannattaa tarkastella asiakkaan ostotilanteiden kautta, ei pelkkinä tuoteryhminä. Asiakas ei aina tule myymälään etsimään tiettyä tuotetta – hänellä on tehtävä:
- Haluan muistaa läheistä – joulukortti
- Ostin lahjan – paketointi
- Tarvitsen pienen muistamisen – lahjatuote
- Etsin lapselle joululahjaa – lelu
Kun toisiinsa liittyvät tuotteet löytyvät helposti samasta paikasta, ostaminen helpottuu ja syntyy luonteva mahdollisuus lisämyyntiin. Ensin asiakkaalle annetaan pieniä merkkejä lähestyvästä joulusta – sesongin edetessä valikoima ja näkyvyys kasvavat.
Joulukortti – se pieni ele, joka jää mieleen
Joulukortti on yksi niistä harvoista tuotteista, joka kantaa mukanaan tunnearvoa kauan ostotapahtuman jälkeen. Se ei kilpaile digitaalisten viestien kanssa – se täydentää niitä. Fyysinen kortti muistuttaa saajaa siitä, että joku on pysähtynyt, miettinyt ja valinnut juuri hänelle.
Joulukortit verkkokaupasta on nykyään helppo tilata etukäteen, ja valikoima kattaa niin klassiset kuin modernimmatkin tyylit. Meillä on pitkäaikainen yhteistyö monien kotimaisten taiteilijoiden ja hyväntekeväisyysjärjestöjen kanssa, joten korttivaihtoehtojen joukosta löytyy jokaiseen makuun sopiva – ja ostamalla tietyn kortin voi samalla tukea hyvää asiaa.
Jälleenmyyjille joulukorttien ja koko joulun tuotevalikoiman tilaaminen onnistuu kätevästi yhdeltä kumppanilta. Tutustu yritysasiakkaiden jouluvalikoimaan Tukkupiste.fi-yritysverkkokaupassa tai PutinkiArt-yritysverkkokaupassa – kun useita joulun tuoteryhmiä voidaan suunnitella yhdessä, myymälään on helpompi rakentaa yhtenäinen ja kaupallisesti toimiva joulukokonaisuus.