Joulukortti, lahjapaperi, pieni muistaminen, lapsen joululahja. Kaupan näkökulmasta nämä voivat näyttää erillisiltä tuoteryhmiltä, mutta asiakkaalle ne ovat kaikki osa samaa asiaa: joulua. Tässä piilee joulumyynnin todellinen mahdollisuus. Kun jälleenmyyjä suunnittelee joulusesongin kokonaisina ostotilanteina yksittäisten tuoteryhmien sijaan, kasvupotentiaali moninkertaistuu. Kortit verkkokaupassa ja myymälässä, joulukortit, paketointi ja lahjat muodostavat yhdessä kokonaisuuden, joka palvelee asiakasta paremmin ja kasvattaa myyntiä luontevasti.
Neljä tuoteryhmää, jotka kasvattavat joulumyyntiä
Joulusesongin lisämyynti syntyy usein siitä, että asiakas muistaa tarvitsevansa jotain muutakin kuin sen, minkä vuoksi alun perin tuli kauppaan. Neljä tuoteryhmää muodostavat yhdessä joulun ostoskorin ytimen: joulukortit, paketointi, lahjat ja lelut.
Joulukortti on ensimmäinen askel
Joulukortti on pieni tuote, mutta sen ympärille rakentuu suuri tunne. Kortteja lähetetään läheisille, ystäville, isovanhemmille ja muille tärkeille ihmisille. Yritykset muistavat asiakkaitaan ja yhteistyökumppaneitaan. Valikoimassa kannattaa huomioida erilaiset tyylit, vastaanottajat ja hintapisteet, jotta jokainen asiakas löytää sopivan vaihtoehdon.
Paketointi seuraa lahjaa lähes automaattisesti
Kun lahja on löytynyt, seuraava tarve syntyy lähes itsestään: mihin se pakataan? Lahjapaperit, kassit, nauhat ja muut paketointituotteet kannattaa nähdä korttien ja lahjojen kumppaneina. Myymälässä tuotteiden sijoittelu voi auttaa asiakasta muistamaan seuraavan tarvitsemansa asian, ja verkkokaupassa vastaava logiikka toimii tuotesuositusten avulla.
Lelut tuovat uuden ulottuvuuden jouluun
Meidän valikoimamme on laajentunut Importanten liiketoiminnan myötä leluihin ja luovan tekemisen tuotteisiin. Tämä avaa jälleenmyyjille mahdollisuuden tarkastella joulun valikoimaa entistä laajempana kokonaisuutena. Tarkkaan valittu lelu- ja askartelutuotteiden valikoima voi täydentää esimerkiksi päivittäistavarakaupan, tavaratalon, kirjakaupan tai erikoisliikkeen joulutarjontaa, eikä se kuulu ainoastaan suuriin leluosastoihin.
Näin rakennat houkuttelevan joulutuotevalikoiman
Houkutteleva joulutuotevalikoima rakentuu käyttötarkoituksiin perustuvien kokonaisuuksien ympärille. Sen sijaan että tuotteet esitellään toisistaan irrallisina, niitä voidaan ryhmitellä jouluhetkien mukaan.
Muutama toimiva esimerkki joulun tuoteryhmistä:
- Pieni joulumuistaminen: Joulukortti, pieni lahja ja lahjakassi
- Lapselle jouluksi: Lelu, lasten joulukortti ja paketointi
- Luovaa tekemistä joululomalle: Askartelu- ja rakentelutuotteet
- Kauniisti pakettiin: Lahjapaperit, kassit, nauhat ja kortit
Tällainen esillepano auttaa asiakasta löytämään tuotteita, joita hän ei välttämättä tullut alun perin ostamaan. Samalla se tekee ostamisesta helpompaa, koska asiakas näkee heti, mitä kaikkea hän tarvitsee saman joulun hetken toteuttamiseen. Paras lisämyynti syntyy yksinkertaisesta ajatuksesta: älä mieti vain, mitä tuotetta asiakas etsii, mieti, mitä kaikkea hän tarvitsee samaan joulun hetkeen.
Joulusesongin parhaat myyntihetket ja kampanja-ajat
Joulumyynti ei ala joulukuussa. Ostoksia tehdään jo hyvissä ajoin syksyllä, ja eri asiakasryhmillä on erilaiset rytmit. Hyvä suunnittelu tarkoittaa, että valikoima on paikallaan ennen kuin asiakkaat alkavat aktiivisesti etsiä joulutuotteita.
Käytännössä sesonki jakautuu karkeasti kolmeen vaiheeseen. Lokakuussa ja marraskuun alussa herätetään kiinnostus ja rakennetaan esillepanot. Marraskuun puolivälistä joulukuun alkuun ostovolyymi kasvaa selvästi, ja tässä vaiheessa kortit verkkokaupassa ja myymälässä sekä paketointituotteet nousevat kysytyimmiksi. Joulukuun viimeisinä viikkoina asiakkaat etsivät viime hetken ratkaisuja, jolloin nopea saatavuus ja selkeä esillepano ratkaisevat.
Meidän joulukokonaisuutemme yhdistää kortit, paketoinnin, muistamisen tuotteet sekä laajentuneen lelu- ja askarteluvalikoiman, joten jälleenmyyjä voi hankkia kaikki nämä saman kumppanin kautta. Myös sisaryrityksemme PutinkiArt tarjoaa laajan valikoiman joulun kortti-, paketointi- ja lahjatuotteita. Tutustu joulun yritysvalikoimaan ja tilaa tuotteet suoraan: Tukkupiste.fi:n joulutuotteet tai PutinkiArtin joulutuotteet.