Lelut myymälän valikoimaan ottaminen on strateginen päätös, joka voi tuoda merkittävää lisämyyntiä ja uusia asiakasryhmiä. Myyvä leluvalikoima ei synny sattumalta – se vaatii harkintaa siitä, millaisia ostotilanteita myymälässä kohdataan, kuka tuotteita ostaa ja mihin tarkoitukseen. Oli kyseessä sitten hypermarket, kirjakauppa tai pieni erikoisliike, oikein rakennettu leluosasto palvelee asiakkaita ympäri vuoden.
Suomen Korttipiste on laajentanut leluvalikoimaansa Importanten liiketoiminnan myötä, ja meillä on nyt tarjolla tunnettuja lelubrändejä sekä monipuolisia leikin maailmoja ajoneuvoista ja rakentelusta luovaan tekemiseen ja oppimista tukeviin leluihin. Korttipiste on tuonut lelut osaksi tuotevalikoimaansa niin myymälä- kuin verkkokauppa-asiakkaillekin. Pääset katsomaan leluvalikoimaamme suoraan yritysverkkokauppa Tukkupisteessä, tai voit kysyä lisää lelumallistostamme asiakaspalvelustamme tai myynniltämme.
Mitä hyvä leluvalikoima sisältää
Hyvä leluvalikoima ei tarkoita mahdollisimman suurta tuotemäärää. Olennaisempaa on rakentaa kokonaisuus, jossa erilaiset leikin muodot, ikäryhmät, hintapisteet ja ostotilanteet täydentävät toisiaan luontevasti.
Käytännössä tämä tarkoittaa, että valikoimassa kannattaa huomioida sekä pienten lasten ensimmäiset lelut että kouluikäisten rakentelu-, askartelu- ja tutkimislelut. Ajoneuvot, rakentelu, luova tekeminen, roolileikit ja oppimista tukevat lelut muodostavat yhdessä monipuolisen kokonaisuuden, joka palvelee laajaa asiakaskuntaa. Kun eri leikin tavat ovat edustettuina, jokainen ostaja löytää jotain sopivaa riippumatta siitä, minkä ikäiselle lapselle lahjaa etsitään.
Myymälän koko ja asiakaskunta vaikuttavat luonnollisesti siihen, kuinka laaja valikoima on järkevä. Pienen erikoisliikkeen tai matkailumyymälän optimaalinen leluosasto voi olla hyvinkin tiivis ja teemallinen, kun taas tavaratalon tai hypermarketin valikoimaan mahtuu enemmän syvyyttä ja laajuutta. Tärkeintä on, että jokainen hyllyssä oleva tuote ansaitsee paikkansa – se tukee myymälän kiertonopeutta eikä seiso pölyttymässä.
Sesonkien ja juhlapäivien hyödyntäminen myynnissä
Joulu on lelukaupan tärkein sesonki, mutta lelujen myynti ei rajoitu vain jouluun. Leluja ostetaan ympäri vuoden syntymäpäiviksi, tuliaisiksi ja pieniksi yllätyksiksi – ja tämä tarjoaa myymälöille jatkuvan mahdollisuuden pitää leluosasto aktiivisena.
Sesonkiajattelu kannattaa rakentaa etukäteen. Joulun lisäksi merkittäviä leluostamisen hetkiä ovat pääsiäinen, lasten syntymäpäiväsesonki keväällä ja kesällä sekä koulun alkaminen syksyllä. Näihin ajankohtiin valmistautuminen ajoissa niin valikoiman kuin esillepanon osalta varmistaa, että myymälä on valmiina silloin, kun ostohalukkuus on korkeimmillaan.
Pienet impulssiostoihin sopivat lelut ovat erityisen tehokkaita juhlapäivien yhteydessä. Kun kassapisteessä tai sisäänkäynnin läheisyydessä on tarjolla edullisia ja helposti lähestyttäviä vaihtoehtoja, syntyy lisämyyntiä lähes huomaamatta. Sesonkien rytmittäminen osaksi myymälän valikoimasuunnittelua tekee leluosastosta eläväisen ympäri vuoden.
Tutut brändit vs. uutuudet – oikea suhde valikoimassa
Tunnettu brändi helpottaa asiakkaan valintaa merkittävästi. Kun hyllyssä on tuttu tuotemerkki, ostopäätös syntyy nopeammin ja luottamus tuotteen laatuun on valmiiksi olemassa. Tämä on erityisen tärkeää lahjaostoissa, joissa ostaja haluaa olla varma siitä, että valinta ilahduttaa.
Pelkästään tunnettuihin brändeihin tukeutuminen voi kuitenkin tehdä valikoimasta ennakoitavan. Uutuudet ja tuoreet tulokkaat tuovat leluosastolle elävyyttä ja antavat asiakkaille syyn palata katsomaan, mitä uutta on tullut. Sopiva suhde vakiintuneiden ja uusien tuotteiden välillä pitää valikoiman sekä turvallisen tutun että innostavan tuoreen tasapainossa.
Käytännön nyrkkisääntönä voi pitää, että rungon muodostavat tunnetut ja hyvin kiertävät tuotteet, joiden rinnalla on muutama huolella valittu uutuus tai erikoisempi vaihtoehto. Näin leluosasto tarjoaa sekä varman valinnan etsijälle että uteliaan löytöretkeilijän iloa.
Esillepano ja lisämyynti leluosaston kasvun ajureina
Lelujen esillepano on yksi tehokkaimmista tavoista vaikuttaa myyntiin ilman, että valikoimaa tarvitsee kasvattaa. Hyvin suunniteltu osasto ohjaa asiakkaan katseen oikeisiin tuotteisiin, tekee ostamisen helpoksi ja houkuttelee myös suunnittelemattomiin ostoihin.
Ikäryhmittäinen tai teemallinen järjestys auttaa asiakasta löytämään sopivan tuotteen nopeasti. Kun ajoneuvot, rakentelu ja luova tekeminen ovat selkeästi omissa kokonaisuuksissaan, asiakas hahmottaa valikoiman helpommin eikä koe sitä ylivoimaiseksi. Selkeys myy paremmin kuin täyteen ahdettu hylly.
Lisämyynti syntyy luontevimmin silloin, kun tuotteet tukevat toisiaan. Rakennussarjan viereen sijoitettu täydennyssetti tai pienen lelun rinnalla oleva lahjakassi ovat esimerkkejä siitä, miten esillepano tekee lisäostamisen helpoksi ilman, että asiakasta tarvitsee erikseen suostutella. Leluosasto, jossa kokonaisuudet on mietitty asiakkaan näkökulmasta, kasvattaa ostoskorin arvoa tehokkaasti.
Myymälän leluvalikoimaa rakentaessa kannattaa hyödyntää kumppanin asiantuntemusta. Me Korttipisteellä autamme yritysasiakkaitamme rakentamaan juuri omaan myymälään ja asiakaskuntaan sopivia tuotekokonaisuuksia. Tutustu leluvalikoimaan ja tilaa tuotteet yritysverkkokaupasta Tukkupiste.fi.